朗德传播_PPG:学戴尔，把衬衫当电脑卖

批批吉服饰(上海)有限公司(以下简称“PPG”)2005年10月成立，是个典型的“轻”公司。PPG没有任何形式的实体店、厂房和流水线，员工总数不到500人，但其销售规模和成长速度让国内传统服装企业难以望其项背。很多人把PPG的成功评价为借鉴了戴尔的模式，因此被称为服装行业的戴尔。

　　事实上，PPG的营销理念并无复杂之处。戴尔的理念是，按照客户要求制造计算机，并向客户直接发货以节省中间的物流环节。PPG的商业模式也与之类似，即将PPG品牌男装交给位于长三角地区的七家合作企业贴牌生产，PPG负责产品质量的管理，然后通过无店铺的在线直销和呼叫中心方式，不通过传统的零售渠道，将产品直接交到消费者手里。

　　目前中国的服装业环境已经相当成熟，PPG关注的是男士衬衫，对于这个变化并不大的服装类产品来说，做“贴牌”似乎更加容易把握。PPG的COO黎勇劲这样评价该模式的好处：“最直接的结果就是降低了产品成本并减小了库存压力，在给企业自身减轻了负担、形成了优势的同时，也把真正的实惠留给了消费者。”据业内人士计算，按照PPG产品的实际情况估算，一件衬衫的原料成本在10元～25元之间，加工成本5～10元，整体成本在30元左右。如此算来，一件售价150元的衬衫，利润高于传统的服装生产企业数倍。

　　同时，把直销模式移植到服装行业需要解决的最大问题就是服装标准化的问题。有过网络购买经历的消费者大多都会有这样的体会：网络上看到的照片很满意，等货物送到手里就完全不是那么回事了；相比较于女装，男装更容易做到标准化，尤其是衬衣、T恤、裤子这样的商品做到标准化是相对容易的。所以，基于公司职员群体的增加而对男式衬衣的需求将呈现持续增长的判断，PPG把销售的重点放在了衬衣和男装休闲裤这两大品类。