朗德传播_露得清：网络整合带动营销飞跃

在露得清案例中，除了主题网站以外，露得清还借助平面媒体对营销传播予以辅助配合，在时尚杂志上发表对知名女性的采访文章，利用名人的力量为“忠于自己的女人”活动推波助澜。在线下，发帖的会员还被邀请参加露得清的“下午茶聚会”，彼此分享心得体会，并得到露得清最新的试用产品。

　　此外，知世网络还邀请台湾著名漫画家几米为露得清创作了“忠于自己的女人”的主题漫画，并把漫画制作成网络贺卡和明信片，在目标人群中快速传递，以病毒式营销为这次营销活动助力。从网络传播开始，整合传统媒体传播、口碑传播、病毒式营销和线下活动营销，让这次营销活动取得了很好的推广效果，露得清也借此树立了良好的品牌形象。

　　网络对营销活动的整合相当有力，例如，Oakley太阳镜广泛运用网络公关手段促成销售，它与拥有广泛影响力的Apple网站合作，制作了一款与Oakley太阳镜有关的网络游戏，并通过病毒式网络营销运动，来俘获更多消费者的心。

　　在市场调研方面，Oakley还利用了网络营销渠道独有的品牌效果后测系统。通过这一系统，Oakley可以快速了解一些极有价值的信息：用户主要来自哪些渠道，是公司内部的营销网站直接访问者，还是来自其他网站的访问入口？Oakley甚至可以比较来自不同网站入口的访问者所带来的成交量，从而了解哪些网站推荐的访问者能够带来较高的成交率，并进而调整自己对这些网站的营销策略。

　　Oakley的这些努力是卓有成效的，仅仅在2004年的一个季度，Oakley太阳镜的在线销售就达到了100万美元。因此，今年Oakley增加了10%的网络营销预算，Oakley计划在2006年再增加10%。Ryan Enwin说：“做营销不只是注重销售，要充分利用一切有创造性的条件，精准营销，并且不要忘了对营销效果做最及时的测评。网络能够提供这些附加的价值，网络广告也会给我们带来更大的回报！”

　　传统广告商对网络广告的兴趣正在日益增强，现在，越来越多的企业已经将广告预算中的更大部分从电视转向互联网。“网络媒体的真正价值，在于它不仅提供了一个全新的市场营销渠道，而且这个渠道细分后，又可以形成更多不同的营销途径，让今天已经难以突破的传统市场营销格局有了崭新的组合方式。”网易市场销售高级副总裁胡智琴说，“网易在国内独家使用国际公认的专业网络广告投放系统DoubleClick Dart Enterprise和ClickM@iler系统，可以为客户提供客观、精准的网络广告投放数据。正是因为网易的这些优势和专业服务，使包括李宁、索爱、百事可乐、统一、康师傅、DHC、妮维雅在内的众多知名消费品牌纷纷和网易展开了深层次的合作。网络对于跨媒体营销的整合作用已经日益显现，这种结构优化的量变，带来的是市场营销中一次质的飞跃。”